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此外，SaaS 交付周期取决于 B2B 客户的规模。针对中小型企业 (SMB) 的销售与针对大型企业的销售在方法和流程上存在差异。与针对中小企业的销售流程不同，针对企业的 SaaS 销售可能需要遵守内部安全合规性、遵守国际安全法规以及估算部署成本的基础。此外，即使从业者决定引入 SaaS，也可能需要额外的时间向高层报告此事并获得内部安全团队的批准。

标准 中小企业销售 企业销售
销售前置时间（Lead Time） 1个月到3个月 3~6个月
决策者 相对以员工为中心 平均7人以上，垂直决策
关系特征 基于伙伴关系的长期关 斯里兰卡电话号码列表 系管理 交易导向的短期关系管理
合规性要求 大多数合规要求 一些合规要求
营销策略 广泛的营销 基于账户的营销（ABM）
入职 根据员工/领导层的不同，采用不同的入职方式 入职培训重点关注高管团队
中小企业销售与企业销售之间的区别
中小企业的平均交付周期
中小型企业的销售周期通常比大型企业的销售周期短。特别是在初创公司这样的环境中，高管可以参加第一次会议并立即做出决策，交易可以在一个月内完成。因为初创企业和小型组织更喜欢立即解决问题。众所周知，中小企业的典型 B2B 交货时间为1-3 个月。